教育培训机构常见的市场营销推广方式！

　　市场营销的目的是为了顾客创造价值，并获得顾客回报，基本思想是我们通过为消费者创造价值来实现盈利。

　　教育培训机构需要从家长的真实需求出发，而不是依靠自己现有资源水平能做什么。

　　首先专注于谁是我们的目标客户，他们需要什么，然后去开发满足家长需求所需要的各种能力。只有为家长创造卓越的价值，才能赢得生意和忠诚。

　　我们需要以满足家长需求的新观念来理解少儿编程教育的市场营销，只有很好的理解了家长的需求，开发并提出高价值的教育产品，有效的定价渠道和促销，然后我们的产品才能够容易向家长售出。

　　教育培训机构做市场营销推广的双重目的：通过承诺卓越的价值吸引新的家长朋友，以及通过创造满意来留住和发展家长。

　　千万不能只关注自己现有欲望开发出来的产品，而忽略了家长需要的变化。少儿编程教育作为一个新的教育产品，它也只是为了解决家长问题的工具而已。

　　新开机构的第一批家长通过我们提供的少儿编程教育产品的价值和满意形成预期，并根据此作出购买决定，满意的家长会重复购买，并将自己的体验告诉身边人。

　　作为少儿编程教育机构，我们必须去搜寻目标家长，确认他们的需要，做好少儿编程教育产品的开发，制定合适的价格进行促销，这其中就涉及到了顾客调研产品研发，沟通分销，定价和服务等工作内容。

　　少儿编程教育作为目前的一个非刚需类教育产品，决定了它目前只能服务于一部分的家长顾客，我们不可能为所有的家长服务。

　　在做推广前，我们应当深入的研究当前的目标家长，了解他们的愿望和需求，收集新产品和服务的创意，测试我们的少儿编程课程，计划改善迭代。

　　市场营销计划将市场营销战略转化为行动来建立客户关系，你就需要我们尝尝提到的市场营销组合工具即4P:产品、定价、渠道、促销。

　　为了传递我们的价值主张，教育培训机构必须首先创造能够满足区域家长教育需求的产品。

　　对于我们少儿编程教育，也就是少儿编程教育这个产品，然后我们需要通过调研市场确定我们的教育产品收取多少费用，让家长朋友知道,并可以获取到我们的少儿编程教育产品服务。

　　在前面的文章中，我们说到了如何去做市场调研以及家长用户的决策路径，今天这里就不再赘言。

　　一个教育机构的成功不仅取决于自身的教学服务表现，还取决于整个的营销渠道与竞争机构相比是否更具优势。

　　巧妇难为无米之炊。一家教育培训机构想要生存就永远离不开招生，招生是第1步，也是最为关键的一步。

　　教育培训机构作为一个线下实体提供服务产品的机构，由于服务的主要是机构地理位置周边方圆3~5公里范围内的学生，更加依赖于线下渠道的推广。

　　利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；

　　教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

　　3人成团，凡事3人家长一起报名，均可以享受团购价，借助家长力量帮忙招生。

　　虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。

作者：admin

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